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香飘飘即饮新品亮相秋糖会,冻柠茶是门好生意


发布日期:2023-10-16 09:42    点击次数:109

第109届全国糖酒会(又称“秋糖会”)正在深圳举行,在这场食品饮料行业盛会上,香飘飘携旗下即饮产品亮相,引来众多经销商关注。

在即饮市场上,香飘飘作为一匹黑马,先后推出果汁茶、牛乳茶、柠檬茶等产品,推进冲泡+即饮“双轮驱动”发展战略。而在即饮产品中,近年来,柠檬茶产品越发受到重视,造就饮料行业的全新赛道,香飘飘公司旗下品牌兰芳园也顺势推出冻柠茶产品。本次秋糖会上,在大品牌、大赛道、好产品的加持下,兰芳园冻柠茶成绩斐然,成为一大爆品。

兰芳园冻柠茶。 企业供图

深耕即饮业务

近年来,食品饮料行业“上新”不断,产品创新持续加快,并成为驱动品牌和行业发展的增量引擎。香飘飘从2017年开始切入即饮板块,Meco蜜谷果汁茶一经上线便开启高速增长。随后,香飘飘顺势加码即饮产品,众多颇具潜力新品得到消费者青睐。

冲泡业务与即饮业务是香飘飘的两大支柱业务,推进冲泡+即饮“双轮驱动”战略,谋求更长足发展,是香飘飘的发力主干。今年上半年,香飘飘实现营收11.7亿元,同比增长36.26%。第二季度,冲泡业务实现销售收入1.67亿元,同比增长34.24%;即饮业务实现销售收入3.15亿元,同比增长36.98%。其中,果汁茶同比销量恢复,瓶装冻柠茶反馈较为积极。

本次秋糖会上,香飘飘旗下战略级产品兰芳园冻柠茶引发行业关注。一位参加秋糖会专程来考察兰芳园冻柠茶的经销商说,兰芳园冻柠茶在线下渠道的动销情况非常不错,消费者更加认可大品牌的柠檬茶。他认为,柠檬茶有望成为明年的爆款,而兰芳园冻柠茶具备先发等一系列优势,参加秋糖会主要想了解代理政策,为下一步代理做准备。

秋糖会兰芳园展位吸引人潮。 企业供图

产品连创佳绩

作为香飘飘旗下的明星产品,传承港式经典的冻柠茶,在推出后就快速占领市场,线上多点开花,线下更是凭借强大终端网络,销量节节攀升。

2022年6月初,兰芳园冻柠茶在电商平台上市。当年“双11”期间,兰芳园抖音官方旗舰店获得柠檬茶品类第一名的成绩。据后台数据显示,冻柠茶产品的老客复购率高达40%。2023年5月,抖音电商排行榜上,兰芳园冻柠茶也成为柠檬茶饮爆款榜第一名。值得注意的是,作为香飘飘的黑马产品,上半年兰芳园冻柠茶累计实现线上销售同比增长235%,线上渠道继续保持快速增长及较高复购率。

2022年“双11”天猫茶饮料品类TOP1冻柠茶。 企业供图

在线下市场,2022年6月初,兰芳园冻柠茶在广州市开始售卖,以现渠和校园渠道为主。在产品试销阶段(6月至11月),广州711便利店累计销量高达90万杯。同年6月22日至7月26日“+1元多1件”活动期间,广州711便利店的单店日均销售高达15瓶,最好成绩为100瓶。由于销量领先,目前已有超600家门店主动为冻柠茶产品免费达成多点陈列。

冻柠茶上市初期(2022年6月)试销战报。 企业供图

兰芳园冻柠茶能取得如此成绩,与产品本身的属性密不可分。兰芳园品牌创始于1952年,冻柠茶则传承老店独家配方和古法煮茶技艺,以健康配方重塑经典口感,由于配方突出茶叶本身的味道,真正做到0蔗糖0脂更好喝,满足消费者健康需求。

秋糖会上成热点

本届秋糖会上,作为柠檬茶赛道的黑马,兰芳园冻柠茶一亮相便成为饮料品类的焦点。位于深圳会展中心宝安新馆的兰芳园展台,经常有经销商前来了解代理政策,已有不少经销商签订代理意向。

厂商工作人员和经销商洽谈。 企业供图

在一些经销商看来,香飘飘拥有Meco蜜谷果汁茶的成功经验,如今再推进即饮产品,对于兰芳园冻柠茶的操盘并不需要担心。

确实如此,今年4月初,香飘飘就已完成即饮独立团队的组建。从二季度开始,香飘飘开始对即饮业务的渠道建设模式进行探索。同时,即饮团队开始内部磨合,并根据渠道建设模式的探索与进展情况,对人员进行调整、优化,目前即饮团队人员已较为稳定。

光大证券分析师撰写的一份报告显示,今年香飘飘重点打造3款瓶装新品,包括兰芳园冻柠茶、瓶装Meco果汁茶、瓶装牛乳茶(3种口味)。针对这3款新品,公司给予经销商较高渠道利润,提升销售积极性。

香飘飘注重产品创新的同时,针对即饮渠道也在持续赋能,期望通过3年左右的时间,提升系统化经营即饮业务的能力。而在产品方面,香飘飘将继续拓宽产品品类。据香飘飘方面透露,公司将在无糖茶、即饮咖啡、电解质功能性饮料等方向进行初步研究与探索。

文/王子扬

编辑 李严

校对 赵琳

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